信贷圈:同样都是跑同行,为什么他的业绩比你高,原因是……

从事信贷行业的人员都知道获取客户除了线下展业、线上网销、老客户转介绍之外,还有一个比较常见的渠道,那就是同行跑单。

同行跑单不但可以增加自己的业绩,还能认识更多的朋友,为自己带来更多的资源,但在信贷竞争激烈的今天,我们应该如何更加高效地跑同行,与同行拉近关系呢?在这里,圈哥为大家提供几点思路!仅供参考。

一、跑同行必须遵守的原则

俗话说:工欲善其事,必先利其器,跑同行之前有几个原则是我们必须要提前遵守的!

1.跑单不飞单

同行跑单不飞单是跑同行的前提和基础,也就是说在跑同行时你要有一个好的人品,为自己树立良好的信誉与口碑来保证不飞单。飞单是跑同行的大忌,也许当时当事人不知道,但世界上没有不透风的墙,一旦你所做的事日后被发现了或被人知晓了,那么这不但会让同行在你身上记上一笔,还会给你贴上不可靠的标签,以后你再跑同行怕是别人见了你都会好好想一想。

所以,同行跑单一定不要飞单,好事不出门,坏事传千里就是这个理儿,切记!

2.注重外在形象

其实跑同行和跑客户有一个共同的特点,那就是你要注重自己的仪表。在这个看脸的时代,长相帅气和漂亮的人在跑同行时同样具有优势,但如果你颜值不够的话,那就拿形象来凑吧!

你的外在形象会在你跑同行时给你带来额外的分数,举止得体,形象气质佳的人更易受到同行的欢迎与喜爱,所以跑同行时你必须穿着得体,举止优雅得当,给人留下专业和干净的印象,这样同行才会更乐于与你交谈。

有些信贷员认为自己很有个性,追求随心随性的生活方式,但这种特立独行的行为方式也要分场合,生活中你可以按照自己喜欢的形象去聚会访友,但在工作时你就要收起你的“个性”用专业的形象来面对他人。

3.专业度高

你的专业度也是同行是否愿意与你合作的关键。无论是客户还是同行,人们都喜欢与有专业度的人来进行合作,因为专业可以提升合作成功的可能性,避免很多不必要的麻烦,减少沟通的成本与错误的发生;如果你不专业或者一问三不知,那么很可能会把别人辛苦找来的客户搞砸,或者发生一些很不愉快的事情,这样别人的心血也就白费了。

所以,想要成功跑同行你首先就要有自己的专业度,熟悉公司的产品,了解行业的规则动态,摸清合作的模式,有专业的话术等等,只有专业了别人才会喜欢与你合作。

4.态度诚恳

跑同行是合作,既然是合作就要有合作的态度。与同行聊天既要专业又要和善,把真诚的合作态度摆出来,让同行知道你是诚心与之合作,这样同行在选择合作伙伴时才会优先考虑你。颐指气使、高高在上的态度必然会遭到同行的排斥,即使人家有合适的客户也不会介绍给你,这就是态度的重要性!

二、跑同行必打的6张牌

跑同行除了要遵守一些原则之外,我们还要玩点套路,你手里有的资源、人情都可以在这个时候用上了,这会让你在跑同行时不会那么艰难,下面圈哥就来给你说说你可以在跑同行时用的6张牌。

1.第一张牌:利益牌

做信贷这行大家跑同行也是为了有“肉”可以吃,在跑同行时会涉及到返点、佣金、提成这回事,一般来说经验老道的信贷员对行业基本都有了一定的了解,在介绍客户时会选择给自己带来最大的人。

所以,在跑同行时你除了突出自己的优势之外,适当也要做出一些让步,把你赚的“肉”分给别人,但要注意的是握好度,既不能让自己无收益可言,也不要扰乱市场行情,恶意竞争,这个就需要你慢慢去领悟了。

2.第二张牌:熟人牌

中国有句话叫做:“熟人好办事”。如果你在小贷公司或者中介有熟人的话,那你一定要先打好熟人牌。跟熟人去谈合作,跑单,大家都知根知底,合作起来会相对融洽,能在一定程度上减少沟通的成本与精力。

此外,如果是熟人介绍的客户相对来说也会更靠谱一些,在安全性上也会高很多,毕竟是自己介绍的人,谁都不想砸了自己的招牌!所以,跑同行首先你就可以先跑熟人,之后再通过熟人转介绍的方式来获得更多的同行资源。

3. 第三张牌:感情牌

虽说做信贷就是做生意,谈合作就是谈买卖价格,但感情牌却是一招屡试不爽的招数。同一个同行跑得多了,久而久之就会建立起感情与信任。第一次跑同行失败了没关系,接二连三再去几次,混个脸熟,与人多聊几句,拉近彼此的关系。

平时没事与不同公司的信贷员多多联系,大家约出来吃吃饭、聊聊天、喝喝小酒、加个微信好友评论互动一下,久而久之感情也就慢慢培养起来了,感情到位了,日后也就好办事了。

4.第四张牌:老乡牌

俗话说:老乡见老乡,两眼泪汪汪。在这个社会里为什么会有老乡会这一说?就是为了彼此熟识,日后好有个照应。工作之余你可以去参加参加老乡会,这不但可以让你结识更多不同行业的老乡,为你积攒人脉,还可以为你日后的工作奠定基础。如果在跑同行时你恰巧碰到的是老乡,那么恭喜你,共同的地域以及方言能将你和他的距离拉近很多。

5.第五张牌:异性牌

我们都听过:同性相斥,异性相吸。所以男生在跑同行时尽量多和女生接触,女生在跑同行时尽量多和男生接触,道理嘛,不说你也懂得。

6.第六张牌:资源牌

资源牌对你来说那就不得了,正所谓等价交换,如果你在跑同行时手里也有自己的客户资源可以拿来交换合作,那么别人必然喜欢跟你谈;如果你手里没有客户资源,但在其他方面可以帮到同行,那么你成功跟他合作的几率也很大,这就是资源置换的作用。

总之,用你能帮助到对方的资源来作为交换的筹码,这样会让你更易取得成功。

上面这6张牌就是大家在跑同行时可以利用的地方,交叉结合使用对你来说也许会更有帮助。但话又说回来了,跑同行只是你获客的渠道之一,毕竟通过同行来获得的返点也只是“别人吃肉你喝汤”,如果你真想在信贷行业一直走下去,那你还是要靠自己的能力去开发新客户,维护老客户,因为只有自己先变得值钱了,才会赚到钱!

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